PREGUNTAS QUE DEBEN RESPONDERSE SOBRE UN PLAN DE NEGOCIO
EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIO
¿ES LA OPORTUNIDAD DE NUESTRA VIDA?
EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIO
¿ES LA OPORTUNIDAD DE NUESTRA VIDA?
- ¿Quiénes son los clientes del nuevo emprendimiento?
- ¿Cómo deciden los clientes comprar este producto o servicio?
- ¿Hasta qué punto es este producto o servicios una compra inevitable para el cliente?
- ¿Cómo se pondrá precio al producto o servicio?
- ¿Cómo alcanzará el emprendimiento a todos los segmentos de clientes identificados?
- ¿Cuánto cuesta (en tiempo y recursos) adquirir un cliente?
- ¿Cuánto cuesta producir y distribuir el producto o servicio?
- ¿Cuánto cuesta apoyar a un cliente?
- ¿Cuán fácil es retener a un cliente?
EL CAPITAL NECESARIO PARA FUNCIONAR
- ¿Cómo deciden los clientes comprar este producto o servicio?
- ¿Hasta qué punto es este producto o servicios una compra inevitable para el cliente?
- ¿Cómo se pondrá precio al producto o servicio?
- ¿Cómo alcanzará el emprendimiento a todos los segmentos de clientes identificados?
- ¿Cuánto cuesta (en tiempo y recursos) adquirir un cliente?
- ¿Cuánto cuesta producir y distribuir el producto o servicio?
- ¿Cuánto cuesta apoyar a un cliente?
- ¿Cuán fácil es retener a un cliente?
EL CAPITAL NECESARIO PARA FUNCIONAR
- ¿Cuándo deberemos comprar recursos tales como provisiones, materias primas y gente?
- ¿Cuándo deberá el negocio pagar por ello?
- ¿Cuánto se tarda en conseguir un cliente?
- ¿Cuánto tiempo pasará hasta que el cliente envíe un cheque?
- ¿Cuánto equipo de capital es necesario para sostener financieramente el valor de un dólar en venta?
PREGUNTAS QUE DEBEN RESPONDERSE SOBRE LA COMPETENCIA
- ¿Quiénes son los competidores habituales del nuevo emprendimiento?
- ¿Qué recursos controlan? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
- ¿Cómo responderán a la decisión del nuevo emprendimiento de ingresar al negocio?
- ¿Cómo puede el nuevo emprendimiento responder a la actitud de sus competidores?
- ¿Quién más podría ser capaz de advertir y explotar la misma oportunidad?
- ¿Existen maneras de captar competidores potenciales o reales formando alianzas?
PREGUNTAS SOBRE EL EQUIPO
- ¿De dónde provienen los fundadores?
- ¿Dónde estudiaron?
- ¿Dónde trabajaron y para quién?
- ¿Qué logros profesionales y personales tuvieron en el pasado?
- ¿Cuál es su reputación en la comunidad empresarial?
- ¿Qué experiencia tienen realmente importante para esta nueva oportunidad?
- ¿Cuán realistas son en cuanto a las posibilidades de éxito del emprendimiento y las dificultades que enfrentará?
- ¿Están preparados para reclutar personal de primer nivel?
- ¿Cómo responderán ante la adversidad?
- ¿Cuán comprometidos están con éste emprendimiento?
- ¿Cuáles son sus motivaciones?
- ¿Cuándo deberá el negocio pagar por ello?
- ¿Cuánto se tarda en conseguir un cliente?
- ¿Cuánto tiempo pasará hasta que el cliente envíe un cheque?
- ¿Cuánto equipo de capital es necesario para sostener financieramente el valor de un dólar en venta?
PREGUNTAS QUE DEBEN RESPONDERSE SOBRE LA COMPETENCIA
- ¿Quiénes son los competidores habituales del nuevo emprendimiento?
- ¿Qué recursos controlan? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
- ¿Cómo responderán a la decisión del nuevo emprendimiento de ingresar al negocio?
- ¿Cómo puede el nuevo emprendimiento responder a la actitud de sus competidores?
- ¿Quién más podría ser capaz de advertir y explotar la misma oportunidad?
- ¿Existen maneras de captar competidores potenciales o reales formando alianzas?
PREGUNTAS SOBRE EL EQUIPO
- ¿De dónde provienen los fundadores?
- ¿Dónde estudiaron?
- ¿Dónde trabajaron y para quién?
- ¿Qué logros profesionales y personales tuvieron en el pasado?
- ¿Cuál es su reputación en la comunidad empresarial?
- ¿Qué experiencia tienen realmente importante para esta nueva oportunidad?
- ¿Cuán realistas son en cuanto a las posibilidades de éxito del emprendimiento y las dificultades que enfrentará?
- ¿Están preparados para reclutar personal de primer nivel?
- ¿Cómo responderán ante la adversidad?
- ¿Cuán comprometidos están con éste emprendimiento?
- ¿Cuáles son sus motivaciones?
